Qué es un copywriter, definición, técnicas y funciones del copywriting

Consejos y trucos para convertirte en un buen copywriter (infografía)

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Consejos y trucos para copywriter

Consejos y trucos para convertirte en un buen copywriter (infografía)

1-Qué es un copywriter

Un copywriter es un redactor creativo que escribe textos publicitarios en el contexto de un blog o página web. Dichos textos o copys tienen la finalidad de vender –o, dicho con otras palabras, son eminentemente comerciales–, y es por ello que deben ser persuasivos. No obstante, el lenguaje empleado en estos artículos y el estilo del autor tienen que ser muy personales y accesibles, de modo que logren empatizar con los lectores, hasta el punto de olvidarse de que lo que están leyendo es un reclamo comercial. Un perfecto ejemplo de copywiter (antes de que Internet revolucionara la profesión) lo podemos encontrar en la serie ‘Mad Men’, en la figura de Don Draper.

Qué es un copywriter o redactor publicitario y qué funciones tiene.

2-Funciones del copywriter o redactor creativo

El copywriter de una agencia publicitaria o de marketing (también puede ser un freelance) desempeña las siguientes funciones:

  • Genera ideas creativas (brainstorming).
  • Redacta textos publicitarios para landing pages, blogs o páginas web.
  • Escribe post y newsletters, así como notas de prensa, catálogos, flyers o cualquier otro material gráfico.
  • Se comunica con su audiencia.
  • Optimiza sus textos para el SEO.

3-¿Qué significa copywriting?

Una palabra que cada vez suena con más fuerza en el ámbito del diseño web es copywriting. ¿Pero qué es el copywriting? Se podría definir como una forma de redactar textos publicitarios muy persuasivos que tengan como objeto motivar al lector a tomar una acción (CTA), como puede ser rellenar un formulario de suscripción, enviar un e-mail o hacer clic en algún apartado de nuestra página web. Esto es especialmente útil cuando tenemos una tienda online, pues el copywriting no deja de ser una técnica de venta para captar clientes, sólo que sofisticada y revestida de valor. La conversión de leads en clientes es, pues, su meta.

4-Copywriting y Marketing de contenidos

A menudo el copywriting se confunde con otro concepto similar y también muy en boga, el marketing de contenidos, y no es de extrañar, pues son primos hermanos. El marketing de contenidos es la presentación de una información valiosa y de interés que marque la diferencia y fomente la interacción con el usuario (aquí entrarían las infografías y los podcast). El copywriting, como hemos visto, es el complemento perfecto para llevar esto a buen término, pues qué mejor fórmula para atraer el interés del lector que persuadiéndole con elocuentes palabras a comprar nuestros productos o servicios.

Mad Men Copywriting

5-Copywriting y Neuromarketing

Al copywriting también se le suele relacionar con el neuromarketing, que es la rama del marketing que estudia el comportamiento del consumidor. Si somos capaces de entender cómo funciona el cerebro de nuestro potencial cliente, a qué estímulos o percepciones responde de manera positiva y eficaz, o qué factores pueden emocionarle o motivarle, entonces tendremos mucho ganado en nuestro intento por seducirle y volvernos imprescindibles para él. Ejemplos de neuromaketing son los precios acabados en 0’99 céntimos, que invitan a pensar que son más bajos, la fragancia de las perfumerías que apela a nuestra percepción olfativa, o los productos más caros del supermercado colocados a la altura de los ojos. En el terreno del diseño web esto podría aplicarse a los colores y a las formas (pensemos en una foto en blanco y negro con un elemento destacado en color).

Ejemplo de neuromarketing

6-Copywriting y SEO

Hacer un buen trabajo de copywriting nos ayudará a mejorar nuestro posicionamiento web SEO, pues aumentará el tiempo de permanencia de los usuarios en nuestro sitio web, así como el número de sesiones y páginas vistas y visitantes que retornan, al tiempo que reducirá la tasa de rebote. El impacto de estas métricas tendrá su reflejo en Google Analytics. No obstante, conviene recordar que tan importante es escribir para los motores de búsqueda como para los lectores.

7-Consejos y trucos para copywriting

Éstos son algunos consejos y trucos para convertirte en un buen copywriter:

  • Escribe con sencillez y empatía.
  • Usa el sentido del humor.
  • Utiliza tu capacidad de elocuencia y persuasión.
  • Cuida la ortografía y la sintaxis de tus textos.
  • Estudia el mercado al que te diriges.
  • Redacta buenos titulares, que sean el mejor call to action.
  • Apóyate en vídeos y ejemplos gráficos.
  • Escribe para los motores de búsqueda (SEO) y para los lectores.
  • Define bien tus keywords.
  • Evita caer en tópicos y lugares comunes.
  • Adopta la perspectiva de tu cliente: escribe pensando en lo que le gustaría leer a él y no a ti.
  • Combina el copywriting con el storytelling (escribe como si le estuvieras narrando historias).
  • Utiliza verbos asertivos (la afirmación tiene un impacto más positivo y emocional que la negación y refuerza mejor la conducta) y que tengan unas connotaciones agradables: vive, disfruta, enamórate.
  • Concentra lo más importante de la información en el primer párrafo (pirámide invertida del Periodismo) y responde a las 5 W (Who, What, When, Where, Why y How).
  • Haz, convenientemente, preguntas retóricas.
  • Que tu mensaje cause impacto y sensación.
  • Sé tú mismo.

Consejos y trucos para copywriter

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